經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)、投標報價(jià)模塊的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)
- 商務(wù)人員對項目線(xiàn)索、項目機會(huì )沒(méi)有進(jìn)行及時(shí)的跟進(jìn)及記錄；不能隨時(shí)形成銷(xiāo)售漏斗；
- 缺乏一套科學(xué)的機制，對客戶(hù)分級、項目線(xiàn)索是否跟進(jìn)、是否投標做出有效的評審；
- 沒(méi)有形成投標素材庫，對投標項目的技術(shù)標部分、商務(wù)標部分、價(jià)格 部分不能在歷次沉淀的基礎上不斷精進(jìn)和創(chuàng )新；
- 投標項目的預算、成本，在項目中標后，無(wú)法銜接到執行項目中去。
經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)、投標報價(jià)模塊的價(jià)值
- 通過(guò)對項目機會(huì )與線(xiàn)索的識別、跟進(jìn)，形成銷(xiāo)售漏斗；
- 投標過(guò)程信息全記錄、形成投標項目檔案庫；
- 投標過(guò)程各個(gè)職能部門(mén)參與，技術(shù)、商務(wù)、報價(jià)任務(wù)驅動(dòng)，分工協(xié)作；
- 逐步建立、完善報價(jià)基礎數據庫；
- 每次投標有總結、有復盤(pán)，不斷豐富和完善投標報價(jià)經(jīng)驗數據庫。
- 投標項目的實(shí)際成本，在項目中標后，可以直接轉入項目執行成本。
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